在这些年里，在一定程度上，分销使制造商降低了市场活动的成本，并提供了更有效、因此在经济上可行的管理和营销。 后来，随着区域中心、贸易、制造和营销公司、供应商和消费者之间的纵向和横向联系的建立，分销商的重要性降低了。一旦建立了联系并简化了沟通，调解作为一种业务就失去了意义。 随着大型物流运营商和运输代理的出现，他们逐渐失去了作为关键商品物流师的角色； 在将不同的商店整合到交易网络中之后，随着区域内零售运营商自己的存储系统的出现，在供应商眼中，分销商已经失去了他们所执行的这项功能的重要性； 比方说，在 1990 年
分销商将钱装在运动包中交给制造商。随着可 電子郵件列表 靠银行系统的出现，跨区域支付变得更加容易；未付款的减少和合同义务关系的简化完成了金融关系系统的创建，在该系统中没有经销商的位置； 分销商作为 90 年代和 2000 年代初期的信用机构很重要。最终，在完全转向应收账款之后，分销停止向其他渠道参与者借贷，供应商开始向整个分销系统借贷； 为解决优化货物、资金、信息的流动问题而创建的制造商区域办事处系统，直接连接消费者、商店和制造商，
确保信息的畅通，报告货物流动和金钱，这不仅简化或提高了信息物流的效率，而且在许多方面将分销商排除在供应商的信息系统之外。此外，随着互联网的出现，供应商、零售经营者和消费者之间的信息搜索和相互查找变得更加容易； 随着时间的推移，制造商意识到分销商是在做自己的生意，而不是推销他的商品和品牌。这种认识促使制造商建立自己的销售团队。高素质的管理人员从分销商转移到供应商的区域办事处——这已成为无处不在的普遍趋势。